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    如何變金礦為黃金保單年檢工具介紹

    寫作時間:2014-07-19 瀏覽次數:
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    :資料描述: 只有以客戶需求為,進行有效的客戶服務,才能培養出屬于自己的忠誠客戶; 尋找沙漠中的水源——保單年檢銷售人員經歷的3個階段:第1階段:起步我有緣故市場,滿腔熱情,大展鴻圖第2階段:攀登我有高超的銷售技巧,無堅不摧;我對產品的深刻理解,天下;第3階段:“沙漠”中的長途跋涉我有銷售人員經歷的3個階段:老客戶是沙漠中的水源《關系營銷學》維護老客戶的成本是:1開發新客戶的成本是:5老客戶是耐以生存的根本!關注兩個話題:老客戶≠忠誠客戶售后服務≠理賠+續期收費只有以客戶需求為,進行有效的客戶服務,才能培養出屬于自己的忠誠客戶;有效的客戶服務日常保全服務保單年度體檢人,要體檢;汽車,要年檢;保單,也要年檢;保單“年檢”4大好處:以專業化、個性化服務模式培養忠誠客戶;從產品銷售為導。

    :資料描述: 幫助新人熟練掌握保單年檢方法,迅速為客戶整理原有保單。通過對客戶提供免費的檢視服務,挖掘客戶的保障缺口,促成新保單的開發。 課程大綱目的及操作要點如何看條款保單年檢流程及話術保單年檢注意事項保單年檢工具目的:幫助新人熟練掌握保單年檢方法,迅速為客戶整理原有保單。通過對客戶提供免費的檢視服務,挖掘客戶的保障缺口,促成新保單的開發。操作要點:1、保單年檢的意義及優勢宣導,讓新人重視該環節的學習和時間投入;2、保單年檢前的準備工作及注意事項;3、學習保單年檢流程,使用5步法操作手冊,并進行話術背誦通關,包括接觸時的話術和缺口分析時的話術。目的及操作要點步投保人、被保險人、收益人投保人是指簽訂保險合同,對保險標的具有可保利益,負擔和交納保險費的一方當事人。被保險人是指根據保險合同,其。

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